Esta web utiliza cookies propias y de terceros que nos permiten optimizar tu experiencia en el sitio web, evaluar su rendimiento, generar estadísticas de uso y mejorar y añadir nuevas funcionalidades. Mediante el análisis de tus hábitos de navegación podemos mostrar contenidos más relevantes y medir las interacciones con la web.
Puede obtener más información aquí.

Avanzado
Artículos
Portada

El arte de influir

Mucchielli, Alex
CATEDRA
03 / 2002
9788437619668
Castellano
SIGNO E IMAGEN

Sinopsis

Tomando como punto de partida la teoría
sistémica de las comunicaciones y la de los
procesos de comunicación, desarrolladas
por el propio autor, este texto nos muestra
la homogeneidad de los fenómenos de
influencia en las técnicas clásicas de venta,
de publicidad, de los discursos
persuasivos, de la seducción, de la
propaganda y de la enorme cantidad de
actos de manipulación a la que nos vemos
sometidos en la vida cotidiana.
Demuestra, pues, que estas técnicas de
influencia no son un arte inexplicable
fundado en la intuición, y para ello propone
un sencillo método de análisis que viene
acompañado por un gran número de
ejemplos y casos prácticos que permiten al
lector encontrar aplicaciones concretas de
esta teoría para la concepción y realización
de actos comunicativos.

PVP
20,95€